Διαμεσολάβηση στην αγορά στεγαστικών δανείων-Η νέα τάση που ανεβάζει στροφές

Η διαμεσολάβηση στεγαστικών δανείων είναι μία νέα τάση στην ελληνική αγορά την οποία γνωρίζει μόνον το 4%-7% των πολιτών.

Για την ώρα στη διαμεσολάβηση για στεγαστικό δάνειο στην Ελλάδα καταλήγει το 15% των δανειοληπτών, σε μία προσπάθεια να πλοηγηθεί μέσα στις διαδικασίες και να βρει το κατάλληλο δάνειο από μία τράπεζα, με τον ευκολότερο δυνατό τρόπο. Η υπηρεσία, είναι δωρεάν.

Αλλά στο εξωτερικό η τάση είναι διαδεδομένη και στην Ευρωζώνη περίπου το 60%-65% των εκταμιεύσεων γίνεται μέσω διαμεσολάβησης ενώ σε χώρες όπως το Ηνωμένο Βασίλειο το ποσοστό φθάνει το 85%.

Τα παραπάνω είπε στο Capital.gr ο επικεφαλής της FinTHESIS Ανδρέας Πρωτόπαππας, ανεξάρτητης θυγατρικής εταιρίας της DoVALUE, που είναι μία εταιρία αδειοδοτημένη και πιστοποιημένη από την Τράπεζα της Ελλάδος και το Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο, ακόμα και από τη Moody’s.

Η FinTHESIS, σε περίπου πέντε μήνες λειτουργίας, έχει διαμεσολαβήσει στη λήψη περισσότερων από 550 στεγαστικών δανείων και οι δανειολήπτες που αξιοποίησαν τη συνδρομή της έχουν εκταμιεύσει στεγαστικά δάνεια 85 εκατ. ευρώ. Σύμφωνα με τον κ. Πρωτόπαππα, "στη σειρά" είναι περίπου άλλα 600 στεγαστικά δάνεια τα οποία χρειάζονται συμπληρωματικά στοιχεία και στην ουρά αναμένουν άλλα 1.400. "Είναι πολύ μεγάλος ο αριθμός μέσα σε λίγους μήνες", σχολιάζει ο κ. Πρωτόπαππας.

Σύμφωνα με τον Τάσο Πανούση, πρόεδρο της FinTHESIS και CEO της doValue, "διαμεσολάβηση στεγαστικών δανείων είναι η διαδικασία κατά την οποία ένας εξειδικευμένος επαγγελματίας ή εταιρεία βοηθά ιδιώτες να εξασφαλίσουν δάνειο από τραπεζικό ίδρυμα". 

Μορφές διαμεσολάβησης στεγαστικών δανείων υπήρχαν στην Ελλάδα από την περίοδο του 2.000 λέει ο κ. Πρωτόπαππας. Αλλά δεν ήταν θεσμοθετημένοι. Ήταν μεσίτες ακινήτων ή διαμεσολαβητές του ασφαλιστικού κλάδου. Έκαναν σύσταση στην τράπεζα, βοηθούσαν στις διαδικασίες και έπαιρναν μία αμοιβή. Αλλά το 2016 η Τράπεζα της Ελλάδος θεσμοθέτησε τη διαδικασία επέβαλε όρους και έδωσε πιστοποιήσεις. 

Σήμερα περίπου 22 εταιρίες είναι στον κλάδο αυτό και οι περισσότερες είναι ατομικές επιχειρήσεις ενώ δραστηριοποιούνται ανάμεσά τους και 2-3 μεγαλύτερες εταιρίες, μεταξύ των οποίων και η FinTHESIS.

Εκείνο που επιτυγχάνει ο διαμεσολαβητής του στεγαστικού δανείου σύμφωνα με τον κ. Πρωτόπαππα, είναι μετά από μία και μόνη επικοινωνία 40 λεπτών στο χώρο της εταιρίας ή με βιντεοκλήση, να στοιχειοθετήσει το πλήρες προφίλ των αναγκών του δανειολήπτη και πλήρη ανάλυση των όρων που είναι οι πλέον κατάλληλοι για το στεγαστικό του. Τι στεγαστικό, με κυμαινόμενο ή σταθερό επιτόκιο και για ποιο χρονικό διάστημα, για ποιο ποσό και ποια τράπεζα δίνει το συγκεκριμένο δάνειο.

Είναι με άλλα λόγια σαν ένα κοστούμι ραμμένο στα μέτρα του πελάτη, bespoked. "Θα δώσουμε ακριβή ανάλυση των όρων, αλλά και θα τον συμβουλέψουμε τι δάνειο τον συμφέρει να πάρει", λέει ο κ. Πρωτόπαππας. Μπορούμε επίσης να τον παραπέμψουμε σε μεσίτη για να βρει το κατάλληλο ακίνητο, αν δεν έχει βρει ακόμα. Η υπηρεσία είναι δωρεάν για τον πελάτη και η εταιρία παίρνει την αμοιβή της από την τράπεζα, ενώ οι αιτήσεις που καταρτίζει είναι στοιχειοθετημένες άριστα κι έτσι δεν χρειάζεται δεύτερη αίτηση σε άλλη τράπεζα, θα προσθέσει ο ίδιος.

Το όφελος του δανειολήπτη είναι ότι παρακάμπτει διαδοχικά ραντεβού στις τράπεζες για να μάθει τους όρους των δανείων, γλιτώνει ταλαιπωρία και χρόνο και έχει μία πλήρη εικόνα μέσα από ένα μόνον ραντεβού. Επιπλέον ο κ. Πρωτόπαππας, σημειώνει ότι τα δάνεια έρχονται μέσα από μία και μόνον αίτηση σε τράπεζα.

Η εταιρία παρέχει και την πλατφόρμα e-stegastiko.gr, μέσω της οποίας οι πελάτες μπορούν να βρουν μόνοι τους το δάνειο που είναι κατάλληλο γι αυτούς: ο υποψήφιος δανειολήπτης συμπληρώνει online αίτηση, η οποία προωθείται σε συνεργαζόμενες τράπεζες για έγκριση, ενώ οι πιστοποιημένοι σύμβουλοι παρέχουν υποστήριξη καθ’ όλη τη διάρκεια – χωρίς οικονομική επιβάρυνση για τον πελάτη.

Η εταιρία έχει ήδη 8.000, συστάσεις, συμβουλές ή αιτήσεις για στεγαστικά δάνεια στη διάρκεια λειτουργίας της πλατφόρμας, αλλά στην πραγματικότητα δεν υπάρχουν πελάτες οι οποίοι δεν αξιοποίησαν έστω μία τηλεφωνική συνομιλία ή μία βιντεοκλήση: Το στεγαστικό δάνειο με το μέσο ποσό να είναι περίπου 145.000 ευρώ, είναι βαρύ προϊόν. Όλοι προτιμούν να έχουν διευκρινίσεις.

Η πλατφόρμα πάντως δίνει αναλυτική καθοδήγηση για όλα τα σενάρια. Τα χρόνια της διάρκειας του δανείου, πόσα χρόνια σταθερό επιτόκιο, ποια είναι τα επιτόκια, ποιες οι δόσεις και πως διαμορφώνεται κάθε δόση αν τα επιτόκια αυξηθούν ή μειωθούν. Η FinTHESIS, έχει συμβουλέψει και για στεγαστικά δάνεια του προγράμματος "Σπίτι μου ΙΙ" μερικά από τα οποία έχουν ήδη εκταμιευθεί.  

Πηγή Capital.gr