Τα μισά χρήματα τα «μαζεύουν» οι τράπεζες τα άλλα μισά οι ασφαλιστές

Όσο και αν ορισμένοι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές υποστηρίζουν στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ότι η ασφάλιση πουλιέται και δεν αγοράζεται και με τον τρόπο αυτό νομίζουν ότι ξορκίζουν τον «εχθρό», δεν βλέπουν ότι τα μισά ασφάλιστρα ζωής τα έφεραν στις ασφαλιστικές εταιρείες οι τράπεζες.

Ναι λοιπόν η ασφάλιση δεν αγοράζεται αλλά πουλιέται αλλά μήπως στο μεταξύ και οι τράπεζες έμαθαν να πουλάνε ασφάλειες; Σύμφωνα με τα στοιχεία της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιρειών Ελλάδος (ΕΑΕΕ) το 2015 στις ατομικές ασφαλίσεις ζωής το bancassurance είχε μερίδιο ως κανάλι διανομής μόλις 30%. Το 2024 (εννεάμηνο) είχε μερίδιο 49,3%. Να σημειώσουμε βέβαια ότι το μερίδιο του bancassurance μπορεί να καταγράφει μια μεταβλητότητα καθώς πολλά εξαρτώνται από το αν προωθούνται και περισσότερα ή λιγότερα προϊόντα unit linked εφάπαξ καταβολής κ.λ.π..

Όλα αυτά έχουν σημασία ως προς το εξής: Τι κάνει κάθε μέρα ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής για να γίνει πιο χρήσιμος στον ασφαλισμένο από ότι η τράπεζα και ο τραπεζικός υπάλληλος.  

Δίκτυα και Πράκτορες αποκλειστικής συνεργασίας 626.956.318 33,9% Δίκτυα και Πράκτορες μη αποκλειστικής συνεργασίας 271.442.629 14,7% Μεσίτες Ασφαλίσεων 7.097.870 0,4% Άμεσες Πωλήσεις (μέσω διαδικτύου με χρήση ψηφιακής πλατφόρμας) 739.884 0,04% Άμεσες Πωλήσεις (Call Center, Direct mail) 25.560.436 1,4% Άμεσες Πωλήσεις (Corporate Sales, Ασφαλιστικοί Υπάλληλοι) 6.500.546 0,3% Συνεργασία με τράπεζες 911.376.097 49,3% Διαμεσολαβητές δευτερεύουσας δραστηριότητας 34.287 0,002% Σύνολο 1.849.708.066 100,0%.

Nextdeal.gr