Ποιοι δίνουν εκατομμύρια για να αγοράσουν πολυτελή και στην Κρήτη -Το νέο προφίλ των αγοραστών

Η εικόνα του αγοραστή πολυτελών κατοικιών στην Ελλάδα αλλάζει με γρήγορους ρυθμούς.

Αν και η διεθνής ζήτηση ενισχύεται και νέα κεφάλαια εισέρχονται στη χώρα, οι Έλληνες εξακολουθούν να κρατούν τα ηνία, την ώρα που εύποροι επενδυτές από το Ηνωμένο Βασίλειο, τις Ηνωμένες Πολιτείες και μια σειρά ακόμη χωρών αυξάνουν θεαματικά την παρουσία τους.

Το αποτέλεσμα είναι μια αγορά που προσελκύει πλέον αγοραστές με αισθητά υψηλότερους προϋπολογισμούς, οι οποίοι αναζητούν κατοικίες πολλών εκατομμυρίων ευρώ σε περιοχές με διεθνές κύρος.

Τα συμπεράσματα προκύπτουν από τη νέα εξαμηνιαία έκθεση της Greece Sotheby's International Realty, σύμφωνα με την οποία η συνολική εκφρασμένη ζήτηση για πολυτελή ακίνητα στην Ελλάδα ανήλθε στα 6,11 δισ. ευρώ κατά το πρώτο εξάμηνο του 2026, αυξημένη κατά 35% σε σχέση με την αντίστοιχη περίοδο του προηγούμενου έτους. Παράλληλα, οι ενδιαφερόμενοι αναζητούν ολοένα ακριβότερες κατοικίες, καθώς η μέση αξία των ακινήτων για τα οποία εκδηλώθηκε ενδιαφέρον διαμορφώθηκε στα 5,89 εκατ. ευρώ, ενώ η διάμεση αξία έφτασε τα 2,95 εκατ. ευρώ, καταγράφοντας άνοδο 28%.

Οι Έλληνες παραμένουν στην κορυφή

Παρά την αυξανόμενη διεθνοποίηση της αγοράς, οι Έλληνες εξακολουθούν να αποτελούν τη μεγαλύτερη κατηγορία αγοραστών, αντιπροσωπεύοντας το 18,8% της συνολικής ζήτησης. Το στοιχείο αυτό δείχνει ότι η εγχώρια εύπορη πελατεία εξακολουθεί να διαδραματίζει πρωταγωνιστικό ρόλο, ακόμη και σε μια περίοδο όπου η Ελλάδα συγκεντρώνει έντονο ενδιαφέρον από το εξωτερικό.

Αμέσως μετά ακολουθούν οι Βρετανοί με ποσοστό 17,4%, οι Αμερικανοί με 14,5% και οι Γάλλοι με 6,3%, ενώ αξιοσημείωτη παρουσία καταγράφεται και από επενδυτές που προέρχονται από την Αυστραλία, τη Γερμανία, την Ελβετία, τον Καναδά, την Ολλανδία και τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα.

Γιατί αυξήθηκαν τόσο οι Βρετανοί

Η πιο εντυπωσιακή μεταβολή αφορά τους επενδυτές από το Ηνωμένο Βασίλειο, καθώς η ζήτησή τους αυξήθηκε κατά 60% μέσα σε έναν χρόνο. Σύμφωνα με την έκθεση, η εξέλιξη αυτή συνδέεται με την κατάργηση του ειδικού φορολογικού καθεστώτος των non-dom στη Βρετανία, γεγονός που ωθεί αρκετούς εύπορους φορολογικούς κατοίκους να αναζητήσουν νέες χώρες εγκατάστασης.

Σε αυτό το περιβάλλον η Ελλάδα εμφανίζεται ως ένας από τους βασικούς ωφελημένους, αξιοποιώντας το δικό της καθεστώς non-dom, το οποίο προσφέρει φορολογικά κίνητρα σε φυσικά πρόσωπα υψηλής οικονομικής επιφάνειας που μεταφέρουν τη φορολογική τους κατοικία στη χώρα.

Νέα κεφάλαια από αγορές που μέχρι πρόσφατα είχαν περιορισμένη παρουσία

Η έκθεση αναδεικνύει και μια ακόμη τάση: η δεξαμενή των αγοραστών διευρύνεται σημαντικά. Το ενδιαφέρον από την Ισπανία εκτοξεύθηκε κατά 470% σε σχέση με πέρυσι, από τη Νότια Αφρική αυξήθηκε κατά 264%, από την Ολλανδία κατά 199% και από το Βέλγιο κατά 101%.

Η διεύρυνση αυτή δείχνει ότι η ελληνική αγορά πολυτελών κατοικιών δεν εξαρτάται πλέον από λίγες παραδοσιακές αγορές, αλλά προσελκύει κεφάλαια από ολοένα περισσότερες χώρες, αποκτώντας μεγαλύτερη γεωγραφική διασπορά και ανθεκτικότητα.

Αγοραστές με μεγαλύτερους προϋπολογισμούς

Η αλλαγή δεν αφορά μόνο την προέλευση των επενδυτών αλλά και το ύψος των κεφαλαίων που είναι διατεθειμένοι να διαθέσουν. Τα ακίνητα αξίας άνω των 5 εκατ. ευρώ συγκεντρώνουν περίπου το 70% της συνολικής αξίας της εκδηλωμένης ζήτησης, ενώ η συγκεκριμένη κατηγορία κατέγραψε ετήσια αύξηση 45%, επίδοση υψηλότερη από όλες τις υπόλοιπες κατηγορίες τιμών.

Η εικόνα αυτή επιβεβαιώνει ότι η ζήτηση μετατοπίζεται σταθερά προς τις υπερπολυτελείς κατοικίες, οι οποίες αποτελούν πλέον τον βασικό μοχλό ανάπτυξης της αγοράς.

Πού αναζητούν κατοικία

Οι επιλογές των επενδυτών παραμένουν συγκεντρωμένες στους πλέον προβεβλημένους προορισμούς της χώρας. Η Μύκονος εξακολουθεί να αποτελεί την ακριβότερη αγορά πολυτελών κατοικιών στην Ελλάδα, με διάμεση ζητούμενη τιμή 10.938 ευρώ ανά τετραγωνικό μέτρο, ενώ ακολουθεί η Αθηναϊκή Ριβιέρα με 10.213 ευρώ/τ.μ. Στα νέα παραθαλάσσια έργα υψηλών προδιαγραφών της Ριβιέρας οι τιμές φτάνουν ακόμη και τα 26.800 ευρώ ανά τετραγωνικό, επιβεβαιώνοντας τη μετάβαση της περιοχής σε μια από τις ακριβότερες αγορές της Μεσογείου.

Στην τρίτη θέση βρίσκεται το κέντρο της Αθήνας, όπου η διάμεση ζητούμενη τιμή διαμορφώνεται στα 9.490 ευρώ/τ.μ., ενώ ακολουθούν η Λευκάδα με 9.130 ευρώ/τ.μ., η Πάρος με 9.028 ευρώ/τ.μ. και η Κέρκυρα με περίπου 8.700 ευρώ/τ.μ. Αντίθετα, η Κρήτη, η Κεφαλονιά και η Ζάκυνθος εξακολουθούν να κινούνται σε χαμηλότερα επίπεδα, μεταξύ 6.000 και 7.200 ευρώ ανά τετραγωνικό μέτρο, διατηρώντας σημαντικά περιθώρια περαιτέρω ανόδου.

Παράλληλα, η έκθεση διαπιστώνει ότι οι αγοραστές εμφανίζονται πλέον ιδιαίτερα επιλεκτικοί. Τα ακίνητα που τιμολογούνται κοντά στις πραγματικές αξίες της αγοράς εξακολουθούν να πωλούνται σχετικά γρήγορα, ενώ όσες κατοικίες εμφανίζονται με υπερβολικές απαιτήσεις παραμένουν για πολλούς μήνες απούλητες, χάνοντας σταδιακά το ενδιαφέρον των υποψήφιων αγοραστών.

Η συνολική εικόνα δείχνει ότι η αγορά πολυτελών κατοικιών στην Ελλάδα περνά σε μια πιο ώριμη φάση. Το προφίλ του αγοραστή γίνεται περισσότερο διεθνές, οι διαθέσιμοι προϋπολογισμοί αυξάνονται και η χώρα καθιερώνεται σταδιακά ως προορισμός για επενδυτές υψηλής καθαρής θέσης, οι οποίοι αναζητούν όχι μόνο μια εξοχική κατοικία, αλλά και έναν ασφαλή τόπο εγκατάστασης και τοποθέτησης κεφαλαίων.

iefimerida.gr